不管是熱泵企業(yè)還是經(jīng)銷商都積累了自身的發(fā)展經(jīng)驗，加深了對行業(yè)發(fā)展趨勢與市場消費需求的了解。在過去的一年，熱泵商用機(jī)市場表現(xiàn)良好，不分淡旺季，因其明顯的節(jié)能、舒適優(yōu)勢廣受市場認(rèn)可。消費者對熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知度得到了很大的提升，*初的簡單嘗試逐步轉(zhuǎn)向為口碑營銷，消費者的消費理性增強(qiáng)，口碑營銷優(yōu)勢與效果明顯。與此同時，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與規(guī)模化生產(chǎn)都取得了明顯的進(jìn)步與完善，市場差異化優(yōu)勢制勝市場趨勢明顯，這些優(yōu)勢的積累都為熱泵熱水器在2014的發(fā)展奠定發(fā)了展基礎(chǔ)。

比較優(yōu)勢——南北市場的剛性需求

空氣能的發(fā)展使產(chǎn)品已經(jīng)在全國很多大城市和發(fā)達(dá)城市，站穩(wěn)了腳跟，并呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。和各目前所有的熱水器比較優(yōu)點還是空氣能多的。

燃?xì)鉄崴?/span>，污染，水溫不穩(wěn)定，時高時低，安全數(shù)系低，使用約6年，設(shè)備價一般在2000左右(三口之家)；電熱水器，能源的緊張，電價的上漲，漏電安全系數(shù)低，使用約6年，設(shè)備價一般在2000左右(三口之家)；太陽能熱水器，安裝的局限性，頂樓可以裝，其余不好裝，全年的陰雨約占三分之一，三分之一要用電來加熱，維修率高，使用年限約10年，設(shè)備價格在4000元左右(三口之家)；空氣能熱水器，安裝不受任何影響，一樓到頂樓都可裝，室內(nèi)室外都可以裝，朝南朝北朝東朝西都可以裝。售后維修率低，有太陽下雪下雨都可以加熱，不受天氣影響，使用年限15年，設(shè)備價格在5000元左右(三口之家)。空氣能熱水器的節(jié)能節(jié)約效應(yīng)，體現(xiàn)在消費者持續(xù)使用之后，幾乎可以把初始的投資成本賺回來，此外，消費者在使用過程中，沒有安全的后患，對環(huán)境也沒有影響。

南方市場：一直以來南方二三級市場的消費者求“新”意識就很濃烈，必然帶動南方二三級市場空氣能熱水器的市場發(fā)展。南方地區(qū)，尤其廣東、江蘇、浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展*為快速，而快速的原因是地方工業(yè)企業(yè)較多，環(huán)境污染也是*為關(guān)注的問題，在居民消費基礎(chǔ)逐步雄厚之際，自然會想到使用節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，空氣能熱水器就具備了要求。

北方地區(qū)：據(jù)悉，我國北方地區(qū)的賓館、酒店、醫(yī)院、工廠等場所將成空氣能熱水器占領(lǐng)北方市場的先鋒。在技術(shù)性能穩(wěn)定與節(jié)能程度保證的前提下，商用熱泵熱水器應(yīng)用的明顯效益與低成本將使商用熱泵熱水器在北方市場發(fā)展迅速。而由此也將進(jìn)一步帶動熱泵熱水器在北方市場認(rèn)知度的提升及家用市場的發(fā)展。隨著熱泵熱水器技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)一步突破，熱泵熱水器在北方采暖、浴室的應(yīng)用要求的高溫將獲得突破，北方市場廣闊的采暖需求空間將是熱泵熱水器發(fā)展的無限藍(lán)海。

標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢——刺激規(guī)模生產(chǎn)與技術(shù)升級

2013年10月國家“熱泵熱水機(jī)（器）能效限定值及能效等級”標(biāo)準(zhǔn)的正式實施，熱泵市場的發(fā)展將會趨向有序，將**市場取得新進(jìn)步。2008年頒布了GB/T21362-2008《商用》、2008年頒布了GB/T23137-2008《家用》、2008年月，北京中冷通質(zhì)量認(rèn)證中心推行《CRAA認(rèn)證》。2009年8月30日，由科技與企業(yè)雜志社、全國家用電器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會、中國家用電器研究院及部分生產(chǎn)企業(yè)等單位聯(lián)合成立《中國空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》，這些標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，都見證了行業(yè)成長的腳步聲。

隨著勞動力成本的增加和熱泵熱水器行業(yè)技工的缺失，那么中小企業(yè)留下的利潤空間必將越來越小，大量的中小企業(yè)將逐漸淡出市場。為此，將會使整個行業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新將進(jìn)一步取得突破，家用市場的競爭與商用市場的差異化將更為明顯。近來年，一些熱泵熱水器企業(yè)廠房、工業(yè)園區(qū)建設(shè)加快，隨著生產(chǎn)工藝的進(jìn)步和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，熱泵熱水器行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)成為必然。熱泵熱水器企業(yè)的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，必將帶動產(chǎn)品價格的大幅度下降。

“熱泵熱水器”之所以在熱水器行業(yè)中大放異彩，取勝之道在于“節(jié)能、安全、舒適”的綜合優(yōu)勢明顯。而熱泵技術(shù)升級創(chuàng)新也不斷推動行業(yè)發(fā)展，感溫變頻技術(shù)就是*明顯例證。據(jù)介紹，感溫變頻技術(shù)是一種智能化技術(shù)，當(dāng)氣溫高時，降低運行功率，達(dá)到*節(jié)能省電效果；當(dāng)氣溫低時，加大運轉(zhuǎn)功率，保證機(jī)組*有效吸熱狀態(tài)。這種技術(shù)能確保壓縮機(jī)常年保持*佳的工作狀態(tài)，延長壓縮機(jī)壽命；另外，它比一般的熱泵熱水器更節(jié)能。所以，應(yīng)用了感溫變頻技術(shù)的產(chǎn)品，應(yīng)用于熱泵熱水器將能更大程度上的提高產(chǎn)品的使用年限與節(jié)能程度。

此外，開發(fā)細(xì)分市場的創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)將**熱泵熱水器的市場前沿。如：高溫?zé)岜谩⒌蜏貦C(jī)、多功能機(jī)、微型機(jī)、一體機(jī)等機(jī)型將成為市場關(guān)注的“新風(fēng)尚”。

渠道優(yōu)勢——專業(yè)性增強(qiáng)深度與廣度加大

分析熱泵熱水器目前的經(jīng)銷商，主要有空調(diào)經(jīng)銷商渠道、太陽能熱水器渠道、只專做的熱泵渠道。在整個行業(yè)技術(shù)成熟欠缺、市場成熟度有限的前提下，市場一線的經(jīng)銷商技術(shù)的水平與層次對于市場拓展與商機(jī)的把握而言都更為重要。強(qiáng)勢的經(jīng)銷商對熱泵熱水器區(qū)域市場的主導(dǎo)品牌的形成有著非常關(guān)鍵的主導(dǎo)作用，要真正的為客戶做好服務(wù)，技術(shù)支撐與專業(yè)精神必不可少。據(jù)調(diào)查，真正銷量不錯的經(jīng)銷代理商，一定存在的非常不錯技術(shù)與專業(yè)粗作為支撐，有些甚至有專門的技術(shù)團(tuán)隊去支撐市場拓展。隨著企業(yè)對經(jīng)銷商發(fā)展與培訓(xùn)的重視與市場強(qiáng)勢需求下和我國整體熱泵市場的成熟度加強(qiáng)，經(jīng)銷商的專業(yè)性將得到很大程度上的提升；同時，整個渠道的發(fā)展的專業(yè)性也會得到增強(qiáng)。客觀上也會對熱泵熱水器行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用。

太陽能熱水器經(jīng)銷商曾作為熱泵發(fā)展*主要的渠道之一，由于太陽能熱水器行業(yè)遭遇的危機(jī)加重，有相當(dāng)一部分太陽能熱水器紛紛轉(zhuǎn)做熱泵，或者做太陽能與熱泵的結(jié)合工程，即為自身節(jié)省成本又為客戶節(jié)約能源。在2013年的發(fā)展中，太陽能熱水器行業(yè)面臨的危機(jī)將更為明顯，轉(zhuǎn)型為熱泵代理，是太陽能熱水器經(jīng)銷商進(jìn)行長足發(fā)展必然面臨的一個轉(zhuǎn)變，2013年太陽能熱水器渠道利用，將更為完善。空調(diào)與熱泵應(yīng)具有技術(shù)的相關(guān)性，空調(diào)經(jīng)銷商代理熱泵，這是一個很好資源共享與利用。接下來的市場競爭中，利用空調(diào)優(yōu)勢渠道資源助力熱泵，將呈現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢。2012年熱泵市場有部分企業(yè)存在經(jīng)銷商存活率低的問題也會因熱泵熱水器經(jīng)銷代理商的多元化代理發(fā)展而得到相應(yīng)程度的解決。

差異優(yōu)勢——品質(zhì)推廣助力品牌騰飛

熱泵熱水器市場經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展已產(chǎn)生了眾多的知名品牌，逐漸擺脫了過去“群小混戰(zhàn)”、“魚龍混雜”的局面，形成具有良性發(fā)展的熱泵熱水器品牌新格局。

產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，是企業(yè)生存并發(fā)展的根基，對于發(fā)展尚欠成熟的熱泵熱水器而言，品質(zhì)的保證對于企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)的壯大都更為重要。一款完美的產(chǎn)品不僅不會小問題不斷，還能帶給消費者視覺美和完善的舒適、低碳體驗，更能將對消費者的體貼精神與人性化的細(xì)節(jié)融入到產(chǎn)品的品質(zhì)中。這就需要企業(yè)持續(xù)去發(fā)現(xiàn)消費者需求，去完善品質(zhì)，滿足需求。

“人無我有、人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”是制勝商海的不二法則，對熱泵熱水器產(chǎn)品的推廣在廣告形式與內(nèi)容上要想達(dá)到預(yù)期效果也是如此。市場差異化競爭是行業(yè)成熟路上企業(yè)的必走之路，**優(yōu)勢，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展制勝市場的**。企業(yè)要取得真正的飛躍式發(fā)展，一定要擁有自身的獨有優(yōu)勢，即也“看門秘訣”。因為當(dāng)企業(yè)的差異化優(yōu)勢成為業(yè)內(nèi)品牌，樹立行業(yè)典范的時候，業(yè)內(nèi)外的目光都將自然而然的會對你聚焦。

消費理念的轉(zhuǎn)變，注重品牌化會推動熱泵熱水器市場的市場區(qū)隔，消費者對熱泵熱水器消費理念正在由量轉(zhuǎn)向質(zhì)，人們對熱泵熱水器的要求已不單純是功能需要，更是裝飾美觀、彰現(xiàn)個性、享受高品質(zhì)生活的需要。人們對熱泵熱水器的需要已朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展，熱泵熱水器消費的品牌時代正在來臨。同推廣也要更符合熱泵熱水器消費者的不斷滿足的需求。熱泵的宣傳媒體常見的網(wǎng)絡(luò)、電視、平面紙媒，推廣法則告訴我們差異化的品質(zhì)推廣必須標(biāo)新立異，才會吸引更多的消費群體去注意，也才會知道傳達(dá)熱泵熱水器產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。

相關(guān)行業(yè)專家估計，在今后的十年里，我國將有33%的家庭遷入新居，平均每年有260萬個以上的家庭需要新裝熱水器，每年熱水器的市場容量將保持以超過40%的幅度增長。預(yù)測未來五年內(nèi)，中國熱泵熱水器的市場銷售總量將達(dá)200億元以上。假設(shè)中國50%農(nóng)村居民換用熱泵熱水器，一年就可節(jié)約電能約1420億千瓦時，減少三氧化碳排放3690萬噸、二氧化硫14，7萬噸，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊，這也成為熱泵熱水器“贏”得未來市場的一支關(guān)鍵的“潛力股”。